杭州爱奇艺信息流推广公司

一、杭州商家的一次投放选择：为什么把预算分给了爱奇艺

年初的时候，一位在杭州做本地生活服务的客户和我们聊过他的困惑：门店就在城区，线下客流见顶，线上在短视频平台投了半年，同一个城市的同行互相抬价，成本越来越难压。后来我们把一部分预算挪到了爱奇艺，情况开始有变化。

这件事让我更确定一点：爱奇艺的广告价值，很多杭州广告主还没有认真评估过。它不算一个新平台，但人群结构、内容场景和竞争密度，跟短视频平台差别很大。下面我按实际的操盘经验，把爱奇艺广告投放这件事拆开讲。

二、爱奇艺的流量特点：广告主买的到底是什么

① 用户是带着看内容的目的进来的

爱奇艺是国内主流的在线视频平台，站内有大量正版高清内容：电视剧、短剧、电影、综艺、动漫、纪录片，还延伸到会员中心、云影院、漫剧、少儿、体育、直播、新片预告等板块。平台常年有独播剧集和现象级内容，像狂飙、迷雾剧场这类作品上线时，会在短时间内聚起大量用户在同一时段追同一部剧。

这种场景的价值在于：用户的注意力是集中的。追剧时的状态和随手刷短视频不一样，对信息流、贴片这类广告的容忍度更高，这也是不少品牌类广告主长期在爱奇艺保持投放的原因。

② 内容分类细，定向有得做

爱奇艺的内容标签分得很细，从悬疑、谍战、军旅、古装，到都市情感、喜剧、少儿动漫，不同题材背后的人群差异很明显。投放时可以把手动定向和内容兴趣、人群包结合起来用。比如家装、房产类客户去覆盖都市生活剧的追剧人群，教育、母婴类客户去覆盖亲子内容人群，往往比纯泛投更划算。

③ 广告位形态多，目标不同选的位置也不同

爱奇艺可投的位置比较丰富，开屏、信息流、前贴片、暂停等场景都有对应产品。做爱奇艺推广时，选位置的核心不是哪个贵就投哪个，而是看你的目标：品牌曝光和节点造势，开屏与贴片更合适；效果获客、表单留资，信息流的性价比通常更稳。

三、不同预算，打法完全不一样

爱奇艺不是充了钱就能自动跑量的平台，预算多少直接决定打法。下面按三个常见的预算档说说我们的思路。

① 日预算 300-500 元：先把模型跑通

这个阶段的目标不是放量，而是找到哪套素材、哪组定向能出转化。建议用 CPC 或 oCPM 起步，计划不用铺太多，3-5 条足够，素材准备 3 套以上做测试。据我们运营经验，多数行业积累到一定转化量（大约 20-30 个）后，模型会相对稳定，一般 3-7 天能看出方向。

② 日预算 1000-3000 元：稳定放量

模型跑通之后，重点变成在成本不飘的前提下把量放大。做法是：把出单稳定的计划和素材逐步加预算，同时持续补给新素材，避免老素材衰退后账户量级掉下来。这个阶段要盯的是转化成本的波动曲线，而不是单日的绝对数字。

③ 日预算 5000 元以上：效果和品牌一起做

预算到这个量级，可以把信息流和开屏、贴片组合起来。效果类计划负责稳定获客，品牌类资源负责在杭州本地建立认知，两者配合时，效果计划的点击率和转化率通常也会跟着改善。

④ 计费方式怎么选：先把扣费逻辑弄明白

• ✅ CPC 按点击付费：展示不扣钱，用户点击才扣费，常见起出价约 0.3 元起，适合引流获客、表单留资。
• ✅ CPM 按千次展示付费：买的是曝光量，适合品牌曝光、新品上市、节点活动。
• ✅ oCPM / oCPC 按目标转化智能出价：系统按展示或点击扣费，同时朝你设定的转化目标（表单、下载、加粉等）自动优化，单个转化成本从几十元到几百元不等，是效果广告的主力打法。
• ✅ CPA 按转化行为付费：以实际发生的转化行为结算，适合转化路径清晰、后端接得住量的行业。
• ✅ CPT 按时段包断：把某个时段或位置的流量整段买下，适合大促、发布会这类有明确时间点的需求。

⑤ 行业之间的成本差异（参考值）

据我们运营经验，同样在爱奇艺投放，行业不同，成本区间差别很大。下面这张表是行业常见参考值，实际以账户跑出来的数据为准，不要拿别人的数字往自己身上套。

四、开户、素材、投放：这些环节我们能帮上什么

很多杭州客户咨询时都会问同一个问题：平台我认可，但资质怎么办、素材谁做、账户谁来盯？这恰恰是找专业投放团队的意义。下面按开户、素材、优化三块讲。

① 爱奇艺广告开户：要什么资质，多久能下来

通常需要的资料包括：营业执照、法人或经办人信息、行业对应资质（医疗、教育、金融、招商加盟等属于特殊行业，要额外提供许可证或备案材料）、对公账户信息，以及落地页或官网链接。

开户流程大致是：① 沟通需求，确认投放目标和预算；② 提交资料做资质预审；③ 由我们代为向平台提交开户申请；④ 等待平台审核；⑤ 账户开通后充值、搭建计划上线。资料齐全的情况下，一般 1-2 个工作日可以走完，特殊行业审核会慢一些。

开户环节涉及的资料整理和审核沟通比较琐碎，交由巨宣网络这类专业投放团队协助办理，能省下不少来回折腾的时间。我们做的是全国开户服务，杭州的广告主如果想做杭州爱奇艺广告投放，本地客户直接联系我们即可，外地客户同样能办。

费用这块也说清楚，避免被开户免费这类说法误导：

这里要强调：开户首充本质是预存进平台广告账户的广告费，不是给我们的服务费。钱花多少扣多少，用完再充，我们不另收开户服务费。

② 素材：爱奇艺的场景和短视频不一样

爱奇艺的用户大多在长视频场景里看广告，直接照搬短视频平台那种三秒一个反转的素材，未必合适。我们的做法是：先确定素材要打的卖点，再按爱奇艺的场景调节奏——开头三秒把钩子说清楚，中段给出可验证的信息（价格、材质、服务范围、效果对比），结尾给明确的行动指令。

同时准备 3 套以上不同方向的素材做 A/B 测试，脚本、剪辑、字幕，以及素材和落地页的一致性，我们都会一起过一遍。落地页和素材不匹配，是很多账户成本居高不下的真实原因。

③ 账户搭建与投放优化：钱花在哪，盯哪些数据

• 📌 定向：地域（杭州及周边城市为主，可按门店半径收窄）、年龄性别、内容兴趣、人群包、设备与时段，逐步做加减法，不要一次全开。
• 💰 预算分配：主力计划占六七成，测试计划两三成，再留一小部分预算专门跑新素材、新定向。
• 🔥 数据盯盘：前端看曝光、点击率、CPC，后端看转化率、单个转化成本、有效线索占比。低于目标成本的计划逐步加预算，连续两天超成本的先暂停调整。
• ✔ ️ 调优节奏：成本波动时，响应速度很关键。我们一般当天反馈，必要时当天就调出价、换素材、改落地页。

五、拿杭州本地生活服务类客户来说，我们的复盘路径

以杭州本地生活服务这一类客户为例，我们通常的复盘路径是这样的：先看前一周的曝光和点击，判断是素材问题还是定向问题；再看转化链路，是落地页留不住人，还是客服跟进不及时；最后看后端，有效线索占比和到店率。很多账户看起来是前端成本高，实际是落地页和承接环节漏了量。

据我们运营经验，这类客户在爱奇艺的单个表单成本参考区间大致在 60-150 元，具体高低取决于行业、地域、素材质量和落地页转化能力，同一个客户不同月份也会有波动，所以复盘要按周期看，不要盯单日数据下结论。

六、杭州哪些行业更适合在爱奇艺投放

结合我们接触过的客户类型，杭州地区在爱奇艺投放相对活跃的有几类：

• 💡 本地生活服务、到店类商家：决策半径短，落地页做好就能转化。
• 💡 教育培训、职业技能：人群与长视频内容场景匹配度高。
• 💡 医美口腔、家装家居：客单价高，能承受相对高的前端获客成本。
• 💡 电商、游戏、App 拉新：链路短、量大，适合 oCPC、CPC 起量。
• 💡 招商加盟、金融：需要资质合规，线索筛选和承接能力要求高。

这些行业在短视频、搜索等平台也在投，差别在于爱奇艺的用户更沉浸，竞争密度也不一样。做投放时不必二选一，把爱奇艺当成组合里的一块，往往能把整体获客成本拉下来。

对广告主的帮助与启发

如果你正在为获客成本发愁，建议先做两件事：一是把爱奇艺当成一个可测试的渠道，用日预算 300-500 元跑一轮，看素材和定向能不能出转化；二是把落地页和承接环节理顺，前端跑得再好，后端接不住也是白花钱。

开户资质、素材制作、账户调优这些事，如果团队没有专职投放人员，交给专业团队会省心很多。我们做的是各平台广告开户与代运营服务，杭州本地的客户沟通起来也方便。有开户或代运营需求，欢迎咨询，咨询热线：400-960-2809，手机/微信：15210303112，也可以先看看 巨宣网络——专业的广告投放公司。